Precios de granjas de impresión 3D: tarifas de máquina, presupuestos por lotes y contratos B2B
TryAR Labs
Por qué los precios de granja no son precios de aficionado
Un aficionado con impresora pone precio a una pieza y se guarda la diferencia. Una granja pone precio a una pieza y paga por todo lo que la máquina no está haciendo: horas ociosas, depreciación de toda la flota, un banco, software, impresiones fallidas, embalaje y el tiempo del operario.
Esa única diferencia —los costes fijos repartidos entre las horas de la flota— decide si veinte impresoras son un negocio o una afición cara. Esta guía cubre la mecánica de precios que realmente mueve los márgenes de una granja: tarifas de máquina, loteo de placas, presupuestos por volumen y contratos B2B.
La tarifa de máquina de la granja
Todo presupuesto de granja parte de una tarifa de máquina defendible. Constrúyela a partir de cuatro números:
Machine rate ($/hour) = (Depreciation + Maintenance reserve + Power + Facility share) ÷ Productive hours| Clase de máquina | Compra | Vida productiva | Tarifa típica |
|---|---|---|---|
| A1 Mini / clase Ender | 200 €–400 € | ~4.000 h | 0,15 €–0,35 €/h |
| P1S / MK4 / clase K1 | 600 €–1.200 € | ~6.000 h | 0,25 €–0,60 €/h |
| X1C / clase Core One | 1.200 €–2.000 € | ~8.000 h | 0,40 €–0,90 €/h |
Luego factura la mano de obra y el margen por encima: la mayoría de las granjas cobran 0,75 €–2,50 € por hora de máquina al cliente, porque la tarifa también tiene que sobrevivir al tiempo ocioso. Si una máquina está ocupada el 60 % de la semana, cada hora facturada también debe pagar el 40 % que está parada.
Para las matemáticas completas de depreciación, consulta la guía de la tarifa horaria de máquina.
Economía por lotes: donde ganan las granjas
Las granjas superan a los talleres de una sola impresora en una variable: el coste fijo por pieza. El laminado, la preparación de la placa, el calentamiento de la cama y la recogida ocurren una vez por placa, tanto si la placa lleva una pieza como veinte.
Dos palancas:
- Empaquetado de placas. Agrupa las piezas por material, color y altura de capa. Una placa llena puede reducir el coste de preparación por pieza un 80–90 % frente a imprimir de una en una.
- Amortización de la preparación. Cobra la preparación por placa, no por pieza. El cliente ve un descuento por volumen; tú mantienes el mismo margen. La guía de eficiencia por lotes y el flujo de precios de colecciones muestran ambos cálculos.
El trabajo multicolor cambia las cuentas: las torres de purga consumen gramos y horas, así que pon precio al desperdicio de purga a la misma tarifa por gramo que el modelo, más una tarifa por cambio. La guía de precios multicolor cubre la fórmula.
Presupuestar trabajos B2B: tres tramos
Los clientes B2B no quieren un precio, quieren un suministro repetible y predecible. Presupuesta por tramos:
| Tramo | Pedido típico | Enfoque de precios |
|---|---|---|
| Prototipo / puntual | 1–3 piezas | Tarifa completa: tiempo de máquina + preparación + margen del 40–50 %. Se permite prima por entrega rápida |
| Lote pequeño | 5–50 piezas | Precio por pieza con preparación amortizada; margen del 25–35 %; plazo de entrega estándar |
| Contrato de producción | 100+ piezas / mes | Precio por volumen mensual comprometido; margen del 20–30 %; especificación de calidad, plazo de entrega, condiciones de pago |
Detalles del contrato que protegen a una granja:
- Especificación de material — material, color y altura de capa exactos, para que el cliente no pueda comparar tu presupuesto con un alcance distinto.
- Plazo de entrega y capacidad — indica los límites de rendimiento; no prometas más de lo que tu flota puede producir con la utilización objetivo.
- Condiciones de pago — los plazos de 30 días son normales en B2B; incluye el coste del capital circulante en contratos que se alarguen más.
- Ventana de reajuste de precios — los precios del filamento se mueven. Incluye una cláusula que permita reajustar cuando los costes de material varíen más allá de un porcentaje acordado.
- Política de fallos — quién paga las piezas fallidas causadas por defectos de diseño frente a errores de máquina.
El flujo de trabajo paso a paso para presupuestar —inspección de archivos, simulación de laminado, asignación de mano de obra— se cubre en la guía profesional de presupuestos.
Descuentos por volumen sin matar el margen
Los descuentos deben venir de los costes fijos consolidados, nunca del margen del material. Una curva defendible:
- 5–10 unidades: 10 % de descuento sobre el precio por pieza (preparación amortizada en el lote).
- 11–25 unidades: 20 % de descuento (tiradas de placa planificadas, embalaje estandarizado).
- 50+ unidades: 30–35 % de descuento (tirada de producción comprometida, calendario de placas dedicado).
Ejemplo resuelto: una pieza con un coste directo de 2,10 € (material + máquina) y 3,00 € de preparación, presupuestada con un margen del 30 %:
1 unit: ($2.10 + $3.00) × 1.30 = $6.63
10 units: ($21.00 + $3.00) × 1.30 ÷ 10 = $3.12/unit (−53%)
50 units: ($105.00 + $3.00) × 1.30 ÷ 50 = $2.81/unit (−58%)El cliente ve ahorros por volumen porque los costes fijos se desploman de verdad, y cada unidad sigue llevando el margen completo.
Los números que controlar semanalmente
Los precios solo funcionan si mides las entradas. Controla estos cuatro:
- Utilización de la flota — horas de máquina facturadas ÷ horas de máquina disponibles. Por debajo del 50 %, busca demanda antes de añadir impresoras; por encima del 70–80 %, prepárate para escalar.
- Coste por hora de máquina — real, incluyendo fallos y mantenimiento. Va a la deriva; revísalo trimestralmente.
- Margen por pedido — no ingresos. Una semana ocupada de pedidos a punto de equilibrio es una advertencia, no una victoria.
- Tasa de retrabajo — piezas fallidas o devueltas como porcentaje de los pedidos. El retrabajo es el asesino silencioso del margen en los precios de granja.
Cuando la utilización se mantenga alta y el margen aguante, escala de forma deliberada: la guía de escalado y punto de equilibrio cubre la decisión con matemáticas de ROI.
Errores comunes en los precios de granja
- Correr hacia el fondo. Si fijas precios contra el coste del siguiente competidor que te bajará el precio, los dos perderéis.
- Cobrar solo el material. El filamento suele ser el 15–30 % de la base de costes de una granja; las horas de máquina y los gastos generales son el resto.
- Descontar antes de lotear. Si descuentas un pedido de 10 piezas impresas de una en una, pagaste el coste de preparación dos veces.
- Ignorar la capacidad ociosa. Las máquinas cuestan dinero cuando están apagadas: llena la cola o reduce la flota.
- Olvidar el embalaje y el envío. Cajas, cinta, etiquetas y tiempo forman parte del precio presupuestado.
Calcula los números con piezas reales
Los precios de granja se vuelven simples cuando las entradas son reales. Pega cualquier enlace de modelo de MakerWorld o sube un archivo STL/3MF a la calculadora de costes para obtener pesos placa por placa, horas de máquina y un desglose completo del precio, o compara los costes de funcionamiento de las máquinas con la guía de coste por impresión de la P1S y la X1C.