3D-Druck Farm-Bepreisung: Maschinensätze, Chargenangebote & B2B-Verträge
TryAR Labs
Warum Farm-Bepreisung nicht Hobby-Bepreisung ist
Ein Hobby-Druckerbesitzer bepreist ein Teil und steckt die Differenz ein. Eine Farm bepreist ein Teil und bezahlt für alles, was die Maschine nicht tut: Leerlaufstunden, Abschreibung auf die gesamte Flotte, eine Werkbank, Software, Fehldrucke, Verpackung und die Zeit des Betreibers.
Dieser eine Unterschied — Fixkosten, verteilt über Flottenstunden — entscheidet darüber, ob zwanzig Drucker ein Geschäft oder ein teures Hobby sind. Dieser Leitfaden behandelt die Preismechanik, die Farmmargen wirklich bewegt: Maschinensätze, Platten-Batching, Mengenangebote und B2B-Verträge.
Der Farm-Maschinensatz
Jedes Farmangebot beginnt mit einem verteidigungsfähigen Maschinensatz. Baue ihn aus vier Zahlen:
Machine rate ($/hour) = (Depreciation + Maintenance reserve + Power + Facility share) ÷ Productive hours| Maschinenklasse | Kauf | Produktive Lebensdauer | Typischer Satz |
|---|---|---|---|
| A1 Mini / Ender-Klasse | $200–$400 | ~4.000 Std. | $0,15–$0,35/Std. |
| P1S / MK4 / K1-Klasse | $600–$1.200 | ~6.000 Std. | $0,25–$0,60/Std. |
| X1C / Core One-Klasse | $1.200–$2.000 | ~8.000 Std. | $0,40–$0,90/Std. |
Berechne dann Arbeit und Marge obendrauf — die meisten Farmen verlangen $0,75–$2,50 pro Maschinenstunde vom Kunden, weil der Satz auch Leerlaufzeiten überstehen muss. Wenn eine Maschine 60 % der Woche beschäftigt ist, muss jede abgerechnete Stunde auch für die 40 % aufkommen, in denen sie stillsteht.
Für die vollständige Abschreibungsmathematik siehe den Leitfaden zum Maschinenstundensatz.
Chargenökonomie: Wo Farmen gewinnen
Farmen schlagen Einzeldrucker-Shops bei einer Variablen: Fixkosten pro Teil. Slicing, Plattenvorbereitung, Bettaufheizen und Ernte passieren einmal pro Platte, egal ob die Platte ein Teil oder zwanzig hält.
Zwei Hebel:
- Plattenpackung. Gruppiere Teile nach Material, Farbe und Schichthöhe. Eine volle Platte kann die Rüstkosten pro Teil um 80–90 % gegenüber dem Einzeldruck senken.
- Rüstamortisation. Berechne die Rüstung pro Platte, nicht pro Teil. Der Kunde sieht einen Mengenrabatt; du behältst dieselbe Marge. Der Batch-Effizienzleitfaden und der Sammlungspreis-Workflow zeigen beide Berechnungen.
Mehrfarbarbeit verändert die Rechnung: Spültürme verbrauchen Gramm und Stunden, also bepreise Spülverschwendung zum selben Grammsatz wie das Modell, plus eine Gebühr pro Wechsel. Der Mehrfarb-Preisleitfaden behandelt die Formel.
B2B-Aufträge anbieten: Drei Stufen
B2B-Kunden wollen keinen Preis — sie wollen eine wiederholbare, planbare Versorgung. Kalkuliere in Stufen:
| Stufe | Typischer Auftrag | Preisansatz |
|---|---|---|
| Prototyp / Einzelstück | 1–3 Teile | Voller Satz: Maschinenzeit + Rüstung + 40–50 % Marge. Schnellaufschlag erlaubt |
| Kleinserie | 5–50 Teile | Stückpreis mit amortisierter Rüstung; 25–35 % Marge; Standardlieferzeit |
| Produktionsvertrag | 100+ Teile / Monat | Zugesagter Monatsmengenpreis; 20–30 % Marge; QA-Spezifikation, Lieferzeit, Zahlungsbedingungen |
Vertragsdetails, die eine Farm schützen:
- Materialspezifikation — genaues Material, Farbe und Schichthöhe, damit der Kunde dein Angebot nicht mit einem anderen Umfang vergleichen kann.
- Lieferzeit und Kapazität — nenne Durchsatzgrenzen; versprich nicht mehr, als deine Flotte bei Zielauslastung leisten kann.
- Zahlungsbedingungen — 30-Tage-Bedingungen sind im B2B normal; kalkuliere die Working-Capital-Kosten in Verträge ein, die länger reichen.
- Preisanpassungsfenster — Filamentpreise bewegen sich. Füge eine Klausel ein, die eine Neubepreisung erlaubt, wenn die Materialkosten über einen vereinbarten Prozentsatz hinaus schwanken.
- Fehlerrichtlinie — wer für fehlerhafte Teile zahlt, die durch Designfehler versus Maschinenfehler entstehen.
Der Schritt-für-Schritt-Angebotsworkflow — Dateiprüfung, Slicing-Simulation, Arbeitszuordnung — wird im professionellen Angebotsleitfaden behandelt.
Mengenrabatte ohne Margenkill
Rabatte sollten aus konsolidierten Fixkosten kommen, niemals aus der Materialmarge. Eine verteidigungsfähige Kurve:
- 5–10 Einheiten: 10 % Rabatt auf den Stückpreis (Rüstung über die Charge amortisiert).
- 11–25 Einheiten: 20 % Rabatt (Plattenläufe geplant, Verpackung standardisiert).
- 50+ Einheiten: 30–35 % Rabatt (zugesagter Produktionslauf, dedizierter Plattenplan).
Durchgerechnetes Beispiel: ein Teil mit $2,10 direkten Kosten (Material + Maschine) und $3,00 Rüstung, kalkuliert mit 30 % Marge:
1 unit: ($2.10 + $3.00) × 1.30 = $6.63
10 units: ($21.00 + $3.00) × 1.30 ÷ 10 = $3.12/unit (−53%)
50 units: ($105.00 + $3.00) × 1.30 ÷ 50 = $2.81/unit (−58%)Der Kunde sieht Mengenersparnisse, weil die Fixkosten tatsächlich kollabieren — und jede Einheit trägt weiterhin volle Marge.
Die Zahlen, die wöchentlich verfolgt werden sollten
Bepreisung funktioniert nur, wenn du die Inputs misst. Verfolge diese vier:
- Flottenauslastung — abgerechnete Maschinenstunden ÷ verfügbare Maschinenstunden. Unter 50 % jage die Nachfrage, bevor du Drucker hinzufügst; über 70–80 % bereite die Skalierung vor.
- Kosten pro Maschinenstunde — tatsächlich, inklusive Fehler und Wartung. Sie driften; prüfe vierteljährlich nach.
- Marge pro Auftrag — nicht Umsatz. Eine geschäftige Woche mit Break-even-Aufträgen ist eine Warnung, kein Gewinn.
- Nacharbeitsquote — fehlerhafte oder zurückgesendete Teile als Prozentsatz der Aufträge. Nacharbeit ist der stille Margenkiller in der Farm-Bepreisung.
Wenn die Auslastung hoch bleibt und die Marge hält, skaliere bewusst — der Skalierungs- und Break-even-Leitfaden behandelt die Entscheidung mit ROI-Mathematik.
Häufige Farm-Preis-Fehler
- Das Rennen nach unten. Bepreise gegen die Kosten des nächsten Wettbewerbers, der dich unterbietet, und ihr werdet beide verlieren.
- Nur Material berechnen. Filament macht typischerweise 15–30 % der Kostenbasis einer Farm aus; Maschinenstunden und Gemeinkosten sind der Rest.
- Rabattieren vor dem Batching. Wenn du einen 10-Teile-Auftrag rabattierst, der einzeln gedruckt wird, hast du die Rüstkosten zweimal bezahlt.
- Leerlaufkapazität ignorieren. Maschinen kosten Geld, wenn sie ausgeschaltet sind — fülle entweder die Warteschlange oder verkleinere die Flotte.
- Verpackung und Versand vergessen. Kartons, Klebeband, Etiketten und Zeit sind Teil des kalkulierten Preises.
Rechne die Zahlen an echten Teilen durch
Farm-Bepreisung wird einfach, sobald die Inputs real sind. Füge jeden MakerWorld-Modelllink ein oder lade eine STL/3MF-Datei in den Kostenrechner hoch, um plattenspezifische Gewichte, Maschinenstunden und eine vollständige Preisaufschlüsselung zu erhalten — oder vergleiche die Maschinenbetriebskosten mit dem P1S & X1C Kosten-pro-Druck-Leitfaden.